¿Quieres vender más, más rápido, y que los clientes te llamen constantemente? ¿Quieres que tus ingresos se multipliquen? Si eres nuevo en este terreno, ¿Quieres saber técnicas de inmediata aplicación para tener éxito? ¿Qué hay de nuevo en las ventas?
Te presentamos el modelo H2H (Human to Human) Ya no más B2B ni B2C. Si eres responsable de un equipo de ventas, seguramente te observas a ti mismo como un director de orquesta en la cual todos tus músicos «deberían» ofrecer un desempeño óptimo, con pasión, y lucirse en una armonía perfecta. Sin desentonos. Pero… ¿Así funcionan?
De la mano de un conferencista especialista en Ventas y de reconocidas figuras de la TV y el teatro en Venezuela, este dinámico seminario te ayudará a transitar más fácilmente la acción comercial frente al cliente al momento de querer vender una idea, producto o servicio. !Y lograrás venderlo!
La venta en escenario de crisis
Cuando se analiza por qué en escenarios competitivos y/o de crisis económicas hay personas que cierran ventas continuamente, mientras que para otras esta tarea se les dificulta, se puede observar que la clave del éxito de quienes venden constantemente en todas las circunstancias radica en su capacidad de mutación y transformación. Quienes más cierran ventas tratan de parecerse más al cliente y siempre logran calzar sus zapatos para entenderlo. El resto, los vendedores tomapedidos y los asesores de productos, siempre están en desventaja contra los primeros.
Estar en los zapatos del cliente es “ser” el cliente. Significa adentrarse en su mente y ver desde su perspectiva su marco de necesidades relacionadas con tu área de trabajo o servicio. Después de este seminario, cada participante a reforzará sus habilidades en ventas pues en cada una de las fases de la acción frente al cliente desarrollará su acción de ventas desde la perspectiva del cliente. No desde la del Asesor.
Desde el primer !Hola! hasta el cierre de la venta, se aprenderá como base técnica a manejar la acción frente al cliente en 10 pasos. Sencillo. El participante obtendrá 10 pasos para vender más en menos tiempo. Sin embargo, para demostrar cada uno de estos pasos, en escenas muy divertidas y aleccionadoras, actores y actrices conocidos por ti, recrearán las situaciones que se vives diariamente al momento de querer cerrar ventas o facturar más, pero reforzadas con estas nuevas técnicas de inmediata aplicación. Así pues que en seis (06) horas se aprenderá a vender más, pero centrado en el cliente…y no en el producto, pero también reirás, bailarás, concursarás y …obtendrás un certificado de validez internacional.
Desde el saludo hasta el cierre de la venta, el cliente actual exige que todo el proceso de venta sea personalizado y a su estricta medida. Así que si queremos hacer de las ventas una profesión muy rentable, ahora en momentos especiales para todos, debemos aprender a ponernos en “modo cliente”. El cliente ya no compra “el café para todos”. No ofrezcas productos cual catalogo andante para ser tomapedidos; enfócate en conocer a quién tienes al frente y ganarás más dinero. De eso se trata este seminario: Aprenderás a “Ser” el Cliente en cada contacto.
Trabajarán para ti, en un Seminario de primer nivel,
¿Qué información obtendrás en este Seminario de Seis (06) horas?
Reflexiones previas para mejorar tu desempeño en ventas
· Paso 1: Conócete a ti mismo
· Paso 2: Conoce tu producto
· Paso 3: Reconoce quién es tu cliente-objetivo
Cuando estés frente al cliente ¿Cómo debes proceder?
· Paso 4: ¿Ya estás frente al cliente? Crea una conexión emotiva y clima de confianza
· Paso 5: Creado el clima de confianza, desarrolla la sesión exploratoria
· Paso 6: Con estos datos genera una propuesta de ventas personalizada
· Paso 7: Ahora aprende a presentar y promocionar tu propuesta de ventas
· Paso 8: Deja de perder tiempo y ¡Haz que el cliente cierre la venta!
Qué hacer cuando el cliente dice ¡NO! ¿Cómo manejar las objeciones?
· Paso 9: Las objeciones del cliente. Aprende a superar los siete (07) «NO» del cliente
Principio clave para tu éxito: La postventa
· Paso 10: Postventa: Sal de la zona de confort y visita al cliente
Sobre el evento y sus costos:
Entrada general: Costo de tu participación individual: Bs. 17.248,00 por persona (más impuestos)
Entrada por Grupo: Precios especiales para grupos corporativos: Cada cinco (05) personas a partir de Bs. 12.400,00 c/u más impuestos
http://venezuela.ticketmundo.com/Evento/Seminario-de-ventas—Vender-en-los-zapatos-del-cliente/5656
Nota: Ticketmundo acepta transferencias bancarias para entradas grupales.
Para transferencias bancarias a Ticketmundo u otro tipo de información: 0416-2160312 , saddyseminarios@gmail.com, academia@saddyseminarios.com.ve
Este seminario se basa en nuestro programa:
http://cesarsaddy.wixsite.com/consultores-ventas/vender-en-los-zapatos-del-cliente
Lugar y Fecha:
Caracas: Centro BOD, La Castellana, 9:00 am a 4:00 pm.
La duración del Seminario es de seis (06) horas.
· Lunes 03 de abril de 2017
Sobre César Saddy:
A lo largo de 20 años de trabajo, César ha apoyado a distintas organizaciones a nivel internacional en diversos niveles de desarrollos en consultorías para la mejora de la comercialización y las ventas a través de facilitación de reuniones de pensamiento estratégico, cursos públicos y privados, adiestramientos de personal o revisión de modelos estratégicos y operativos de servicio. Estudió Comunicaciones a nivel de pregrado, Psicología a nivel de postgrado y es autor del libro VENDER EN LOS ZAPATOS DEL CLIENTE, publicación que alcanzó el lugar número 1 en descargas en el Best Seller Rank de AMAZON KINDLE, en dos categorías (Libros de Ventas y Negocios extranjeros, y Libros de Ventas a nivel Internacional) Entre su lista de empresas atendidas se encuentran:
Consulting:
Andersen Consulting (hoy Accenture), Arthur Andersen, Intesa, EDS.Deloitte, MGI.
Manufactura:
Johnson & Johnson, Owens Illinois, Oscar Mayer, Xerox, Farma, Unilever Andina, Pinturas Pinco, Protinal, Kodak, Altlas Copco, Fabrica Nacional de Cementos, Jet Internacional, Laboratorios Up John, General Motors, Empresas Polar, Cigarrera Bigott, Corporación Venezolana de Guayana (CVG), Bayer, Smurfitt, Laboratorios Elmor, Laboratorios Boehringer Ingelgeim, Grupo Químico, Savoy, Grupo Otimix, Acegrasas de Venezuela, Caracas Paper Company, Electricidad de Caracas, Fissa, Hermo, Moore de Venezuela, Panamco, Pfizer, Laboratorios Roche, Mavesa, Warner Lambert, Honeywell,Cargill, Parker, Rhone Poulenc, Quaker.
Servicios:
Hoteles Hilton, Bolivar Films, Cinesa, Edelca, Diario El Universal, Diario El Nacional, Radio Caracas, Radio Caracas Televisión, Mc Cann Ericsson, Supermercados Excelxior Gama, Cativen, Supermercados Cada, Corporación Askar, ZOOM, York de Venezuela, Venevisión, Mac Ke de Venezuela, Circulo de Lectores, United Distillers, Vepaco, CableVisión, FEDEX, HBO,3M Servicios.
Telecomunicaciones & IT:
CANTV, Telcel, Infoline, Digitel, Global One, Nec de Venezuela, Oracle, Unisys, Hewlett Packard, Telecomunicaciones Skytel, EPSON, NETUNO.
Banca y Seguros:
Banco Central de Venezuela, Banesco, Banco Unión, Banco Provincial, Credito Unión, Banco Venezolano de Crédito, Banco Caracas, Banco Orinoco, Citibank, Banco Federal, Banco del Caribe, Fondo Común, Seguros La Seguridad, Seguros La Previsora, FOGADE, Banco de Venezuela, Banco Mercantil, American Express, Seguros Avila, Seguros Bolivar. Seguros Royal Caribe, Banfoandes, Casa Propia EAP.
Petróleos & Hidrocarburos:
PDVSA, Corpoven, Maraven, SHELL, Pequiven, Shell Quimica, PDV Marina.
SADDY SEMINARIOS es el área de capacitación de
Cesar Saddy & Asociados
Consultores Comerciales
www.cesarsaddy.wix.com/consultores-ventas